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可口可乐绘制中国蓝图 在华销售要超两倍

2019-12-31 03:52:13  来源:大河网   阅读:2

      可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个。但该公司希望,到2020年,在目前按收入计已是其第三大市场的中国,它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

      这一雄心勃勃的目标表明,可口可乐相信,在华销售额增长逾两倍的长期目标,不会受到国内竞争对手和潜在政治障碍的影响。

      可口可乐过去5年营收的复合年增长率达到19%,同时声称相对于竞争对手的领先优势在不断扩大。可口可乐表示,由于在非碳酸饮料、水和果汁领域拥有更高的市场份额,该公司在中国的销售总额已经是百事可乐(PepsiCo)的两倍。

      在本地和国际竞争对手众多的非碳酸饮料市场,可口可乐还在继续扩大其产品种类。

      可口可乐推出了Glaceau维生素水和首个乳品果汁饮料——美汁源果粒奶优(MinuteMaidPulpySuperMilky),进入了一个规模达10亿美元的市场。这个市场中的竞争对手包括达能(Danone)前合作伙伴娃哈哈(Wahaha)。

      可口可乐的可乐和雪碧的年销售额已经超过10亿美元。可口可乐预计,尽管面临台湾顶益集团(Tingyi)的强劲竞争,但到2020年,该公司去年推出的原叶茶饮料和冰露(IceDew)瓶装水也将成为在华销售额达10亿美元的品牌。顶益目前拥有大约一半的茶饮料市场。

      就政治挑战而言,可口可乐今年3月遭受了挫折——中国商务部否决了这家全球最大的软饮料公司收购中国最大果汁公司汇源果汁(Huiyuan)的计划。收购失败后,可口可乐继续高度致力于在中国发展——体现在它对北京奥运会的赞助,以及它最近宣布的未来3年在中国投资20亿美元的计划。

      可口可乐首席执行官穆泰康(MuhtarKent)称,在与中国主管经济事务的副总理王岐山的一次会晤中,可口可乐作为唯一一家在2010年上海世博会设立展台的美国赞助商而受到了赞扬。

      穆泰康表示,他认为可口可乐中国发展战略的潜在阻碍来自更广泛层面的政治压力,原因是中国的增长仍有可能达不到预期。

      但穆泰康不认为,可口可乐美国品牌的身份可能招致民族主义情绪。

      穆泰康表示:“人人都穿耐克(Nikes),喝可乐,带奥克利(Oakleys)墨镜。我认为这不同于人们怎么看待美国——人们的担心不在消费层面,或品牌层面。”

      与百事可乐不同,可口可乐力求通过其瓶装公司主导的销售实现扩张,而不是依赖于批发商。可口可乐中国业务总裁戴嘉舜(DougJackson)表示,尽管这样做的短期成本较高,却会带来长期竞争益处。

      穆泰康还强调了可口可乐与中国瓶装公司的合作关系带来的政治益处,尤其是与中国国有食品公司中粮(Cofco)合作建立的中粮可口可乐(CofcoCoca-Cola)。中粮在该合资企业中拥有65%的股份,其管理层与中央政府关系密切。

      穆泰康表示:“永远不要低估中国合作伙伴的力量。”

      译者/君悦

     



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